作为一名企业家,您可能已经听说创业公司只有10%的成功率,但这是真的吗?如果是这样,有什么好的企业管理方式,以使您如何避免成为90%失败公司的一部分?

创业公司-紫沐兜

人们普遍认为,创业公司成功是很难的。但是,请进行一些深入的研究以显示此说法的正确性,我们必须得出结论,尽管对此数字尚无共识,但在所有情况下至少为60%。

根据CB Insights(2017)的一项研究(该软件收集了投资者,公司和行业的基本数据),超过70%的初创公司没有超过风险投资的第一阶段。这些结果是在对美国1000多家技术公司进行了下一轮融资之后获得的。从种子资本开始,这些轮是从2008年到2010年进行的。这些公司中只有46%能够筹集到足够的资金用于第二轮融资。

应当指出的是,随着百分比的提高,这一百分比下降了,最终获得了1%的成功率,其中目前被公认为Uber或Airbnb的公司,在研究中价值超过10亿美元的公司(独角兽公司)。

这些结论与哈佛商学院教授Shikhar Ghosh于2012年进行的调查相符。除了研究2000多家在2004年至2010年期间获得至少一百万美元风险投资的公司外,他还接受了企业家的采访并进行了认真的注册根据投资公司的投资组合得出的结论是,大约有四分之三的初创企业倒闭。

尽管两项调查均得出结果,但并非所有人都同意如此高的数字。《财富》杂志发表了一篇题为《传统智慧的说法》的文章,其中90%的创业失败。数据则相反。

数据另有说明),据全球投资公司Cambridge Associates称,根据对1990年至2010年之间27,259家初创企业的风险资本投资的监测,自2001年以来,初创企业的失败率未超过60%。

为什么这么多公司倒闭?

在CB Insights的调查得出如此令人震惊的失败数字之后,该公司决定汇编来自不同初创公司创始人的100多份验尸函,以发现失败的原因。最后,他们在所有试验中都找到了一种模式,并总结了失败的原因,我在下面强调了一些原因:

1.产品/服务不能满足市场上的任何需求。

在市场研究过程中,观察是否可以解决其中的一些实质性问题是至关重要的。许多企业家热衷于检验他们的想法,对这方面不屑一顾,坚信他们可以说服目标受众购买产品或使用他们的服务,正如我们所看到的,这种情况最终不会发生。

2.没有钱继续投资。

保持谨慎和严格的财务纪律可能是维护项目以使您最终成功并完全破产的区别。这就是为什么在设计计划时必须非常详细地指定要分配资源的位置的原因。

应解决的问题:

~您的投资回报率是多少?

~预期增长率是多少?

~紧急情况下该怎么办?

~需要快速融资时可以转向的地方。

~不要为即兴创作留出空间。

~尝试预见您公司的情况。

~避免任何意外,避免将来出现问题。

3.选择错误的团队或不包括潜在合作伙伴。

实现公司的很多事情都与您的工作人员有关。至关重要的是,从一开始就界定公司内部团队中每个成员的职责。确保每个人都可以完全执行任务。

除此之外,CB Insights指出,在某些情况下,该公司创始人表示,没有选择一个更好的合作伙伴来平衡团队是一个错误。该公司发现,当面临重大决策时,另一个人本可以帮助他们更好地思考。因此,拥有可以在复杂流程中为您提供帮助和建议的人对您的公司将是有利的。

4.不注重行业发展情况。

虽然最好不要痴迷于您所在领域的公司,但了解他们的业务模式,所做的更新以及您的产品/服务相对于他们的优势将是一个好主意。一些创始人指出,与竞争对手的行为脱节并不能使他们看到自己已经设法更有效地解决市场问题。

5.产品定价不合理。

为您的产品/服务找到合适的价格可能是一场噩梦,因为您必须考虑到客户对产品/服务的质量以及生产该产品/服务所花费的所有金钱,因此,找到一种可访问的方法至关重要。与其质量相关,进而使您能够支付生产成本并获得可让您成长的利润率。

6.产品不友好。

有时,企业家对于如何实现他们的产品/服务如此僵化,以至于他们有意识或无意识地忽略了对用户最有利的选择,因此有时必须牺牲一些个人抱负,以便我们的产品/服务易于使用和确实对公众有利。

7.拥有好的产品,但商业模式错误。

在为公司寻找未来投资者时,业务模型通常是强大的盟友,因此至关重要的是,拥有一个能够清晰详细说明目标市场的需求,目标受众是谁,计划如何创建产品的工具。 /服务,您将如何使用自己拥有的资金或如何获得融资等。如果您不知道如何正确执行,那么拥有一个好主意是没有用的。您在这方面的计划越多越好,那么您将有更大的机会成功销售产品。

8.营销策略不佳。

营销是我们经常低估的朋友。从这个意义上讲,一种好的方法将使我们能够扩展我们的产品/服务的范围,并将能够极大地帮助我们赢得未来客户的关注。另外,根据我们公司所处的市场,将自己与竞争对手区分开来可能是一个挑战,因此您必须确保团队中有人为您的产品设计智能营销活动方面的专家,然后才意识到您需要它。

9.不听客户声音。

如果您将成为一家忽略用户需求和建议的公司,那么您注定要失败。收到反馈对您和客户始终是积极的,因为您不仅可以确保您提供优质的产品/服务,而且可以帮助您改善对市场的看法,最后您将了解很多更多如何增加成功的机会。不要等待进入项目的高级阶段;从一开始就测试自己以适应人们的需求。

10.错误的时间启动产品。

这往往会发生,特别是在与技术相关的公司中,因为在这种情况下,一切进展如此之快,许多企业家急于推销可能被认为是中等或不够好的产品。当企业家较晚推出产品并且不再竞争时,也可能发生相反的情况。

11.失去重点。

在项目执行过程中,很多时候,创始人和团队开始怀疑他们必须做出的牺牲。他们对其他项目分心,遇到与业务无关的问题,最终迷路了。这就是为什么作为企业家至关重要的是,您需要花点时间清理头脑,并记住决定启动该项目的原因。

考虑一下您在构建中真正想要实现的目标。这样,您将避免浪费时间,而开始致力于自己真正想要的。当噪音太大时很容易失去注意力,因此停下来思考是正确的选择。

12.创始人,团队和投资者之间的分歧。

如上所述,拥有一支与您同方向的可靠团队不仅是至关重要的,而且您还必须确保最佳投资者了解您希望与公司合作的路线和愿景这样您就不会让他们妨碍您的目标。

结论

最可取的是,认真研究每种提出的动机,并避免上述情况。除此之外,我认为保持积极的态度至关重要,因为这可以使您在公司内部发生某些事情时能更快地起床,这与某些专家提到的有关失败的看法相对应。

如果您考虑的话,您没有什么技巧,例如,必须知道如何向投资者出售产品。识别并尽快解决它很重要。添加可以完美执行此任务的联合创始人或团队中的某个人。与可以补充您作为企业家所缺乏的人才相处的人,这样您将找到一种平衡并承担风险会更耐心。

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