首页 今日热点 好文分享 生活资讯 科技资讯

竞价落地页转化要好,你需要懂点心理学

时间:2019-12-04 15:30 来源:网络 整理:紫沐兜 浏览:403

做sem的朋友做到一定时间后,总感觉没什么可学习的了,部分朋友就沉浸在各个群里“开车”了,而且技术越来越好,而技能却停止不前甚至有倒退的迹象。永远记住,人得有主动性,如果不主动改造自己,那就会被生活改造。

竞价

当各大搜索平台的后台都烂熟于心时,那么此时就应该跳出操作层面,向营销的层面提升自己的能力。而营销的底层逻辑其实就是和访客(消费者)打交道。

可能有些朋友会说,不就是做一些策划文案,搞一些优秀创意吗,其实,真正的高手,是不会为了策划而策划,为了创意而创意的,他们是从营销的底层对象(消费者)的身上寻找突破口,然后在作用于消费者。

以下是一些关于营销的小策略,整理出来,供各位朋友参考学习,读完后能举一反三,你就get到了。

一、从众心理

如何让落地页上内容看着更可信?

① 采用证明方式可以有:客户现场证明、客户视频、客户手写信、客户音频、客户微信/QQ聊天截图、网页评论截图等;

② 可以用真实的场景支持,如研讨会、客户答谢会、各种主题活动、交流会等;

③ 提供客户见证人,如老客户表演/致辞/采访等,与目标人群相似度越高,说服力就越强;

二、是否在页面上放置越多的选择越好呢?

这个当然不是,选择太多容易增加访客的决策成本,会导致访客很纠结该选择哪个,从而引起各种焦虑感、不愉悦感,这些感觉明显大于了购买(转化行为本身)带来的快感。

因此,低的决策成本将造就高的行动数量,针对目标人群,一定要设置好呈现的内容。

三、抓住消费者(访客)的中庸心理

由于国内从古到今,受之前的文化熏陶影响,大部分人都喜欢折中选择,用现在流行的词就是性价比。最明显的例子就是现在的手机,同品牌手机分为高中低档,同品牌的同款手机又分为高中低配置,论配置,苹果手机绝对的“老奸巨猾”,熟悉苹果营销的朋友,应该了解。

四、免费的东西也需要体现出其价值

这个实例还得拿苹果来说,苹果手机系统ios免费,但它的价值却超乎寻常,这里想说的是要积极提升消费者(访客)对免费产品价值的感知。

五、安全心理

常见的一些落地页内容错误有,自嗨,如自卖自夸;没有明确的解决路径,提出的方案看着就好难实现;只描述未来的恐惧,而疏忽了当下的威胁;坑挖的太大,自己都填不了,显得不靠谱。以上这些都容易导致访客放弃选择。那么正确设计落地页应该怎么做呢?

① 吸引注意力--威胁严重性:若发生了,会有多严重?

② 引发恐惧--威胁易遭受性:发生的可能性高不高?

③ 反应效能--合理方案:解决方案是否真的可以有效降低威胁?

④ 自我效能--易实施性:方案是否易于实施?是否很容易做到?

六、目标行为转化前的小策略

怕麻烦是每个人的通性,所以都不愿意接受较高较难的要求,因为其费时费力还不一定能成功。然而,在实现较小要求后,访客才可能慢慢的接受较大的要求,在生活中较为常见的是当你带孩子在街上时,突然有人送个玩具给孩子,接下来就是让你关注微信公众号或者小程序,如果你心情还不错,他们会进一步要求填写下你的联系方式。

还比如:

给消费者送体验装或者免费产品;

想学课程,可以先听公开课,觉得不错再购买;

0利息分期付款购买商品;

客户付钱比较难,但可以先和其聊聊天比较容易;

卖产品难,先关注公众号就比较容易;

下载APP难,但体验小程序比较容易;

……

再如:

充值5000就可以有最高权益,充值100也可以享受优惠;

原价或者打5折,但需要转发朋友圈并获取20个赞才可以5折;

七、帖标签也是正向期待

帖标签也就是将某些特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上,然后对这个人作出一个与该标签一致的要求,结果他/她也会表现的与标签一致。

比如,我们经常遇到别人夸自己是个正直诚信的人,结果,你在做某件事的时,本来这事你可以不做,但由于被夸了,最后还是很诚信的做了。

八、主动展示缺点也可以创造效益

完美的无可挑剔,结果反而会让人不信任,但得记住,缺点与产品/服务本质无冲突。有缺点时候,更容易拉近与用户的距离。

九、损失规避心理

各位朋友自己感受下,自己拥有的过的东西是不是害怕失去,而对于此,一般采用如下对策:

建立美好的未来,减弱损失感;(各位朋友感受下,0利息分期付款,是不是这个套路)

不断强调损失,不用/买会损失更多;(各位朋友体验下限时降价的活动是不是这个套路)

捆绑损失,包邮、赠送优惠券、加XX元获得XX;(红米7发布时加10元送快充,这个套路用的很娴熟)

十、从0到1要易

大家比较熟悉的就支付宝的集五福,你才开始玩的时候,很容获取几张福卡,但要是想集齐,估计得不断的去玩。当然,还有其他类似的,最为常见的就是线下方便面集卡,但凡买一袋,必有一张卡,想集齐9张,那得整箱整箱的买。至于其他玩法,各位朋友自行总结。

十一、赠品或者礼物不要标价

各位朋友在淘宝上购物,经常会遇到被送小礼物的喜悦,有时候即使商品有点瑕疵,看着送礼物的份上,也会给与好评或者中评,但不至于给差评。

礼物如果被标价,就不在叫礼物了,那叫商品,客户会对其进行性价比衡量,失去了礼物的意义。

以上就是一些营销小策略,读完之后,不知道你否能get到,思路弄白后,就可以去往落地页上规划,制作出符合自己行业产品服务的目标客户群体,营销是个循序渐进,不断优化完善,数据积累,访客特点、行为习惯等不断摸索并能找出符合自己行业特点的数据库。经过不断筛选,相信,转化方面会越来越好。

顶: 0 踩: 0