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13种网络营销策略,提升您的销售70%

时间:2020-01-19 16:04 来源:网络 整理:紫沐兜 浏览:495

您是否正在努力选择最佳的网络营销策略来帮助您增加流量,转化和销售?

您是否对继续从哪里开始增加销售感到困惑?

营销策略

在开始网络销售时,您首先要考虑的就是营销。选择了要销售的产品后,您开始想知道如何吸引更多的网站访问量并将其转化为销售量。

但是,甚至许多经验丰富的网络所有者都将证明,弄清这一点是很大的挑战。

您可能有数百种不同的策略可供使用,以吸引更多人访问您的站点。除非您做对了,否则所有的努力都是徒劳的。

那么,您如何选择呢?您如何确定哪种营销策略最适合您的在线商店?

好吧,您可以一次使用此帖子作为指导。

我们不仅列出了13种绝对最佳的网络营销策略,而且按照今天开始进行营销时应执行的顺序组织了它们。

我们从市场营销计划开始,并随着我们的发展为您提供越来越多的高级策略。

有兴趣增加商店的流量和销售量吗?

1 首先定义您想吸引谁

每个营销策略都必须从 对您要吸引的人(目标受众)进行扎实的市场研究开始。

但是,根据我与在线零售商合作的经验,我注意到这些人实际上很少这样做!

现在,实际上,大多数商店老板会对他们理想的客户群有个好主意。他们知道谁需要他们的产品,为什么。

不幸的是,要推动营销策略,您需要了解更多有关它们的信息。

您应该知道理想的客户如何看待像您这样的产品,他们如何评价它们,甚至可能会如何提及它们等等。

然后,您还需要知道他们如何寻找与产品,生活方式,决策背后的驱动因素等相关的信息。

为什么,因为对目标对象的清晰了解可以驱动您的大部分营销活动:

它可以帮助您使网站副本更符合客户的需求,

改善受众交流,并允许您以相关且吸引人的方式与客户互动,

它揭示了您应该在何处营销业务,从而在理想的买家和更多客户面前获得优势。

因此,如果您还没有这样做,请彻底研究目标受众。

2。定义您的价值主张

根据该公司的最新数据, 仅Shopify上就有50万家在线商店。

仅在一个网络平台上,您的潜在竞争对手就是500,000!

那些运行Magento,BigCommerce,Woocommerce或某些自定义软件的软件又如何呢?

总数很可能使任何人头晕。

但这也是您必须在其中经营商店的现实。网络是一个竞争激烈的市场。潜在地,许多其他商店与您瞄准的受众相同。

您如何确保客户注意到您的公司,并考虑向您购买?

通过脱颖而出的答案。

输入唯一价值主张(UVP)。

一个奇妙的定义,称其为:

“ ...使您的产品或服务与竞争对手区分开来的核心利益或解决方案,并将其定位为市场上最佳的解决方案。”

使您的产品或服务与众不同的核心利益或解决方案...

简而言之,UVP告诉客户为什么他们应该考虑向您购买。

网络中有许多不同类型的UVP。最常见的是较低的价格,尽管我认为我们都可以同意,但这绝不是最好的选择。

其他可能的UVP包括:

如果您的竞争对手不提供免费送货服务或缩短交货时间,

有了更好的退货政策,

提供在商店购买的奖励积分,

拥有更好的客户服务(并能够证明这一点)等等。

3。评估竞争

说到竞争-您利基市场中的其他商店也可以帮助推动您的营销和销售。

这些公司可能比您做的时间更长,并且已经测试了许多您尚未考虑的策略。

分析他们的工作方式,推动成功的因素以及他们如何吸引听众,可以帮助您做出许多决定。

4。找出可能的报价

大多数网络客户希望您为他们提供一些可以在商店购买的东西。

根据国家零售联合会的统计,美国有75%的客户  希望免费送货。许多人还认为品牌会提供折扣,优惠券代码或其他诱因来进行购买。

75%的美国客户期望免费送货。

不幸的是,您只能提供一些激励措施。好吧,那是绝对不能赚钱的。

因此,当您准备启动第一个营销策略时,请考虑您可以负担得起的优惠,并使其成为营销的中心。

5。回顾到目前为止的营销工作

即使您经营一家相对较新的商店,您也很可能已经进行了一些营销。

也许您没有进行任何广泛的广告活动,但您的SEO仍然很缺乏,但是您可能已经通过电子邮件向您认识该商店的一些朋友,家人或人们发送了电子邮件。您可能拥有一些社交媒体,甚至获得了一些最初的关注者。您可能还会将商店添加到某些网络目录中,或者在行业论坛上提到它。

当然,这些活动可能还没有带来很多回报。但是他们已经可以告诉您有关您的受众群体的信息。

查看您从这些电子邮件收到的任何流量或其他吸引的活动。分析您的社交媒体参与度。

您可能会发现最初的信息块,以驱动适当的营销策略:

您可能会注意到,社交媒体上的关注者对特定主题的回应比其他人更好。即使参与度很小,您仍然可以将其用作重要信号。

来自论坛的访问量可能比其他访问者停留的时间更长,表明对该产品有很好的兴趣,依此类推。

6。查看观众的兴趣

网络营销中的常见错误之一是仅关注渠道的底部。在线零售商的目标客户是准备购买的客户,而忘记了吸引那些仅浏览潜在产品以与其建立业务关系的客户。

但是,只有大约17%的客户  打算立即进行购买以浏览网络。

只有大约17%的客户打算立即进行购买以浏览网络。

根据这些数据,我们可以放心地假设,如果您仅关注该组,则很可能会错过吸引83%的客户的机会。

但是,无论如何,您如何与这些人互动?毕竟,您的企业一直在销售产品,而他们对购买任何东西都不感兴趣……

那就是内容发挥作用的地方。内容将吸引最吸引渠道的访问者,当然是让您共享他们关心的信息。这同样适用于社交媒体内容  等策略。

要了解这些主题是什么,您必须研究受众的兴趣。

这些知识将带动您许多渠道策略的顶端:

它将告知您将关注的内容类型-博客,视频,简短内容等。

了解听众的兴趣也将帮助您更好地为他们策划社交内容。

您将了解什么竞赛和其他病毒式营销策略,因为您将了解您的潜在客户将如何响应。

7。根据观众的喜好进行深度关键字研究

我们都用关键字搜索。

不管是要寻找礼物的主意还是寻找购买所需物品的最佳场所,过程都差不多。

我们输入一个词组,我们认为该词组最能描述我们在百度中寻找的信息,然后搜索SERP页面以获得有望提供最多结果的结果。

这意味着,要赢得营销,您必须知道受众正在寻找哪些主题,以及他们进行搜索时的意图。

最后一点特别重要,让我解释一下。

关键字研究在过去几年中发生了巨大变化。过去,百度无法很好地理解复杂的查询,迫使我们使用可预测的短语来描述搜索对象。

在寻找跑鞋时,我们会在搜索框中输入“ 跑鞋 ”。

但是,如今,百度足够聪明,可以理解以前从未见过的查询。我们可以搜索“您穿什么跑步”,搜索引擎将返回相关信息。

因此,作为客户,我们可以使用任何喜欢的关键字进行搜索。不幸的是,对我们来说,对于营销人员来说,这意味着预测某人如何找到我们的商店几乎是不可能的。

输入主题。

主题定义了客户的主要兴趣领域。他们可能会使用自己独特的查询来查找有关该主题的信息,但重要的是他们首先要对其进行研究。

您的大部分关键字研究策略应与确定这些主题相关。这些可能与您的产品类别一样通用,也可能更深入地介绍该主题的不同方面。

仅当拥有这些关键词时,才在主题内进行关键词研究,以识别常用短语及其在内容中使用的变体。

8。映射和优化网站内容,以达到正确的用户意图

您必须了解的关键字研究的另一个主要方面是用户意图。

用户的意图仅是某人向百度请求某些信息的原因。

通常,用户表现出以下四个意图之一:他们要么想学东西,去特定的网站,研究潜在的购买或购买东西。

为什么理解关键字背后的搜索意图很重要?好吧,实际上很简单。百度希望向其用户提供最相关的结果。这意味着,它将选择与意图紧密匹配的内容(因为它最有可能满足用户的期望。)

因此,要进行排名,您的页面(无论是产品页面,信息内容还是博客帖子)必须与特定用户的目标查询意图相匹配。

将页面映射到正确的意图还有另一个原因。这样做将消除关键字的页面类型排名错误的风险。

通常,商店会在博客内容排名方面为产品页面更适合的短语而苦苦挣扎。

将内容和关键字映射到正确的意图将确保您的信息内容不会与商业页面竞争,反之亦然。

好消息是,确定意图并不是那么棘手。在最基本的水平上,您只需将目标关键字放入百度,然后查看列出了其报价的信息页类型。

例如,研究“跑鞋”主要是提供商业成果。而且,SERP页面的顶部包含一个本地包装,其中包含提供此类产品的商店。基于这个简单的事实,我可以假设有人在百度中输入类似的短语来购买跑鞋并在其本地商店购买。

另一方面,搜索“冬季跑步”会列出冬季慢跑的信息和提示,这表明该短语的意图完全不同。

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9。制定潜在客户产生策略

还记得我们说过的您的渠道吗?只有17%的访客准备在首次访问时购买。其余的人很可能仍在进行研究,并决定购买哪种产品以及在哪里购买。

我们也谈到了吸引这些客户到该站点的重要性。现在,让我们介绍该过程的下一步- 将它们转换为电子邮件列表。

电子邮件在网络营销中的重要性是无可辩驳的。该策略在带来销售和投资回报率方面比大多数其他渠道更为有效。

关键是,如果没有包含当前客户,潜在客户和潜在客户地址的电子邮件列表,您将无法使用它。您如何收集它们?

有许多策略可以提供帮助。大多数都围绕在整个网站上放置相关报价和号召性用语。

但是,有一种特定的策略比其他方法更有效-弹出窗口。

顾名思义,“弹出窗口”是指在预定义的时间立即在屏幕上弹出以吸引访问者的商品。

弹出窗口不仅可以帮助您建立列表,还可以恢复废弃的购物车,甚至说服不确定的客户进行购买。

例如,我们的客户(请注意,我在一家提供弹出式软件的公司工作)看到的弹出式广告转换率高达15%。平均而言,采用该策略的在线商店最多可将访问者转化为惊人的3.75%。

10。在社交媒体上与观众建立深层联系

客户希望与品牌建立更深的联系,并为您赢得回报。

根据调查, 认为与品牌有这种联系的客户中,有71%的消费者的消费是没有品牌的消费者的两倍。

感到与品牌有这种联系的客户中,有71%的消费者的消费是没有品牌的消费者的两倍。

其他研究证明,客户也使用社交媒体发现新产品,进行品牌研究并获得客户支持。客户也希望在社交媒体上获得娱乐。

因此,您的大部分网络社交媒体策略都应围绕娱乐性追随者展开,并带有产品广告和促销。

11。通过竞赛营销产生嗡嗡声

竞赛可帮助在线商店吸引更多的社交粉丝,建立电子邮件列表,建立社区,品牌知名度等等。

竞赛是病毒式传播,可以像野火一样传播,将您的品牌推广给那些可能从未听说过的人。

甚至还有一些惊人的统计数据可以证明这一点:

比赛的转化率通常约为34%。这远远超过任何其他内容类型。

 参加促销活动后,几乎所有用户都可以共享促销活动。

62%的人会  与朋友分享并建议他们也参加。

比赛的转化率通常约为34%。

它们起作用的关键原因之一是因为它们很有趣。当然,参与者可以赢得奖品也是一个不错的奖励。

可惜的是,社交比赛也很难举行。考虑到网络上已经有很多噪音,它们必须真正脱颖而出,才能产生您想要的结果。

(这就是为什么我将它们列入此列表末尾的原因之一,因此建议事先采用更简单的网络营销策略。)

但是,如果您不怕投入一些工作并投入资源来设置和举办社交竞赛,我强烈建议您这样做。

12。通过推荐营销吸引新客户

疯了,不是吗?82%的客户  在购买商品之前先咨询他们的朋友和家人。

82%的客户在购买商品之前先咨询他们的朋友和家人。

这意味着,只有您能找到一种方法说服那些朋友和家人推荐您的产品,您才有可能增加销售量,对吗?

好吧,你可以。这种营销策略称为推荐营销。简而言之,它旨在吸引现有客户将您的商店或产品推荐给他们认识的人。

(哦,如果您不确信自己确实需要推荐营销策略,请考虑一下-尽管83%的客户很乐意将自己喜欢的产品推荐给其他人,但实际上只有29%的客户愿意这样做  。)

通常,推荐营销的重点是为客户提供某种形式的推荐诱因。

最常见的激励措施包括商店信用,折扣或产品样品。

再一次,引荐营销并非易事。不仅您需要正确的激励。您还需要通过电子邮件,社交媒体等方式使客户推荐产品的正确方法。还需要跟踪这些推荐的方法,以便您可以奖励推荐客户。

但这是值得做的。

据大使称,推荐每年为网络和零售业带来15.5万美元的收入。

13。吸引有影响力的人

这是迄今为止最具挑战性的网络营销策略。它围绕着吸引有影响力的人并使他们向您的受众推广您的产品而展开。

在以下情况下,将影响者营销定义  为一种策略:

“ [...]公司与影响者合作,以提高品牌知名度或在特定目标受众之间的转化。”

但是为什么它如此具有挑战性?

好吧,首先,让有影响力的人甚至同意认为您的产品很棘手。这些人知道自己的价值,并密切注意听众。

该策略也不便宜。专家预测,到明年影响者营销将成为5-100亿美元的市场。

但这也是值得的。

89%的品牌表示,该策略带来的投资回报率与其他渠道相比可比或更高。

有影响力营销的投资回报率

毫不奇怪,有17%的公司  将其整个营销预算的一半用于影响者。

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