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提升竞价创意吸引力的十二条套路

时间:2018-09-13 17:58 来源:网络 整理:紫沐兜 浏览:472

创意以文本内容呈现在客户面前,就是用来吸引用户点击广告的。出色的创意使推广结果在众多结果中脱颖而出,在一时间抓住网民视线,从而带来更多潜在客户。

创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率,并通过质量度进一步影响推广费用和推广效果。因此,在写创意时,我们要考虑如何让网民在搜索页面时注意到我们的创意,以及让网民看到后点击,并且更高效地完成一次转化。


以下12点内容全面介绍了如何编写高质量的创意,从而提高创意的吸引力。


1、内容突出产品、服务特点、公司优势


例如,英语口语培训行业。学口语,讲究一个“说”,重要的是发音的准确,学完之后是否还是所谓的“中式英语”所以在创意中,可突出类似于短期能与老外对话、外教授课1对1随时学习等服务特点及10年培训经验的公司优势,以此来吸引想学口语的网民。


2、突出产品、服务特点、公司优势

包含信息越具体越好,避免无实质意义的形容语句优势突出,明了易懂,避免空洞、无实质意义的词汇,如“效果相当好”、“价钱超低种类最多”等,网民真正想看到的是效果具体有多好、价钱到底有多低、是否有折扣等实际信息


3。采用精炼的短句


(1)避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置。除非公司或者品牌在百度已有很强的吸引力,在行业中有一定的影响力,如百度,联想等。


(2)即使使用公司简称也不用多次重复,以兔占用大量字符。

(3)如果在编写创意时,企业要求创意添加电话号码,那么填写一次就可以了,不用过多重复


4。广告中多出现折扣及优惠信息、活动等


广告中多出现折扣及优惠信息、活动等,如“价格实惠”“买一送一”、“兔费”、“折扣”“优惠”、“送”等促销文字。

(1)给网民清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率


(2)填写价格后,网民在看到价格后仍然点击创意,说明他们对价格比较满意,很有可能购买。如果他们觉得价格不合适,就不会点击推广结果。


(3)特别是对于个人消费者来说,价格和促销信息很容易吸引他们的关注,尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等。

5、使用得当的号召性语言

什么是号召性语言?我们经常在大街上听到这类广告“由于厂家倒闭,亏本大甩卖,这术,一种营销的方式,利用了人们爱占小便宣的特点,让消费者产生一种时间紧迫就令最后三天,只剩三天!”这类广告很多,其实商家会甩卖n个三天,这无非就是一种心理战术。那么创意出是一种广告,我们可以使用得当的号召性语言,如“立即购买”“马上”、

欢抢购”等,但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置,


6。有数字的部分尽量用阿拉伯数字体现

编写创意时,创意中的阿拉伯数字较中文数字有更强的视冲击感,在网民浏览推广页面时能够轻松抓住网民眼球。


7。有品牌案例、权威证明的可用上

问:“我在写创意的时候可以使劲儿吹牛吗?”

答:适当“吹牛”是可以的,因定的夸张成分在里面

问:“我做某某行业的某某品牌,我能写我们公司跟央视合作过吗?”

答:如果有与央视合作的证明材料,那么可以提交给搜索引擎公司,经过备案后可以推广,这会很受网民认可。但如果没有,这个“牛”吹得就大了,会受到相应的追究


8。研究竞争对手的广告,别把自己的缺点与别人的优点作比较


例如,某教育培训公司,已经有5年的培训经验。所以这个公司的竞价人员在创意和网站中一直强调“我们有5年经验,我们有5年经验…”但是他并没有注意到,在众多的竞争对手中,有好多家都是10年以上培训经验,这时对于这个年限,就是劣势了,尤其是在前台展现时,形成了鲜明的对比


9。根据关键词所在的单元撰写相对应的创意


例如,单元为“英语一价格”,关键词为“英语培训多少钱”“学英语多少钱”、“英语培训贵么”等价格疑问词。

这时网民搜索“英语培训多少钱”触发了此单元关键词,那么我们可以思考:此网民对价格的关注度更高,从而我们可以在相应的创意中明确体现价格优势的词,如折扣、返现、优惠等,会对此网民有很大的吸引力。这就是“对症下药”,针对关键词撰写创意,意味着创意更能符合网民的搜索需求,更能激发网民的关注和兴趣


10。每个广告组制作多套不同形式的广告语


针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点撰写创意,如卖鲜花的公司

写一条价格方面的创意,体现价格优惠。

写一条配送方面的创意,体现配送速度。

写一条关于花材的创意,体现花材新鲜。

所以,针对同一产品或服务,从不同卖点撰写创意,抓住潜在受众的心理,并结合点击率的研究成果撰写。


11。强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性


在百度上搜索一个词,可以看到大多数创意内容相同,没有什么新鲜的,这时如果哪家公司突出的内容是其他公司没有的,那么其就有很大的竞争力,所以创意需要创新。例如,一家装修公司的优势是,不间断地拍摄装修照片或者视频发送到业主手机和能告知其进度。这对于没有时间现场监管的人来说,既放心又节省时间。那么这家公司的创意针对的是没有时间的装修人群,主要突出的不是价格和质量,而是无须监管,施工视频随时发送


12。撰写符合标准


根据2016年新广告法的相关规定,“国家级”、“世界级”、“首个”、“顶级”、“独一无一”“王牌”等夸张词汇不可用于推广广告我们在撰写创意时,要避免这类词汇。另外,如果创意标题或描述含有此类夸张词语,则需要对其进行删除,之后再重新提交创意


什么样的买点可能都会吸引部分人群,但我们要测试什么样买点的创意吸引人群的转化率更好。这就需要长期做测试和数据的积累。


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