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提高竞价推广咨询率需要做好三个相关性

时间:2018-10-19 11:18 来源:网络 整理:紫沐兜 浏览:598

有些客户还是很纠结于:有展现,有点击,但是没有咨询量。也就是说咨询转化率很低,也就意味着对话成本很高,投

入产出比很低。相信绝对多数的童鞋都在为这个问题困扰。通过长时间的积累和总结发现,其实做好三个相关性就可以

很大程度上解决这个问题。

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1创意和关键词的相关性

导致这个问题基本上有两个原因:


一是账户结构不合理,把不同词性的关键词放到了一个单元,导致关键词匹配出来和创意不通顺,甚至出现语句错误;

二是创意撰写本身有问题, 不能够导致很好的吸引访客进行点击。以上两个问题会导致质量度低、点击率低。这意味着要出更高的价格才能有比较好的位置。也就导致了平均点击价格偏高、对话成本偏高等不好的现象。


2关键词和着陆页面的相关性

这个是被大部分同学忽视的一个问题,比如“竞价托管”一词,我们基本上都会把这个词指向到一个业务介绍的页面。

但是由于匹配模式的关系通过这个词还会匹配出来“竞价就业”“竞价待遇”等关键词。访客搜索这些词进来的目的是

想了解就业或者待遇方面的问题,如果他看到的是一个培训的页面,大多数人会比较反感,而最终的结果是关掉浏览器

。也意味着多了一次无效点击。往往匹配出来的这些词和公司业务是有一定相关性的,所以大多数竞价童鞋都没有去理

会。那最终导致的效果就是有点击没有咨询。


3着陆页面和访客心里的相关性

当访客搜索某个关键词进入到网站之后大多都是带着“问题”来的。如果说着陆页面没有能够解决访客的“问题”,他

会觉得这个页面是没有价值的。大多数人也会关掉浏览器走掉。网站着陆页面的设计是一门学问,这就需要竞价人员知

道:哪些人会搜索这个关键词,他进入到这个页面一个最想获得的信息是什么?用什么样的噱头如何吸引访客咨询?这

涉及到消费者心理、用户体验、着陆页面的设计技巧。


相信通过对三个相关性的解释,大家可以根据自己账户的实际情况来判断一下,在自己的营销环节中到底是哪个环节出

了问题。并且予以优化和改进。


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