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27种超实用网站策略,提升网站转化率(推荐收藏)

时间:2020-01-19 16:23 来源:网络 整理:紫沐兜 浏览:164

广告内容

广告通常包含三个元素:图像文字品牌/徽标

图片

您应该使用哪种类型的图像?理想的特性通常会因产品而异。但是,本节将介绍适用于任何广告的策略,无论您使用哪种产品。

策略1:在左侧放置图片和图形

当您感知到视野的一侧的刺激时,相对的半球会处理该信息:

“…最初在右半球(RH)接收并处理在左视野(LVF)中呈现的刺激,而最初在右半球(LH)投影并处理在右视野(RVF)中呈现的刺激”

由于这种神经解剖结构,您的右半球会处理向广告左侧显示的信息:

而那些相对的半球是关键:

“因为右半球更适合处理图形信息,而左半球更合乎逻辑和言语,因此将图像放在文本的左侧可以增强对整个消息的处理能力”

将图像和图形放置在广告的左侧时,可以提高处理的流畅度人们会更快地消化您的广告,从而获得更好的评价

策略2:描绘产品以鼓励精神互动

如果您仅在本文中阅读了一种策略,请阅读此策略。此策略是(a)功能强大(b)易于实现,并且(c)大多数企业几乎未使用。

当企业创建产品图像时,他们通常会不加思索地描绘产品。从现在开始,请始终对您的产品进行描述,以实现一个基本目标:鼓励智力互动

这是一个例子。向参与者展示了一个咖啡杯广告。事实证明,当把手朝右(朝大多数人的惯用手)行进时,参与者更有可能购买杯子。

研究人员将此发现归因于更高的仿真度。当把手朝右时,参与者在更大程度上与产品进行了心理互动。在其他实验中,当参与者拿着某种东西时,这种效果消失了:

“……当参与者有自己的主导手时,相应的视觉产品描述会导致更高的购买意愿;然而,当占优势的手被占用时,效果会相反”

尼克,太好了。但是我的产品没有把手。

没有把手吗?别担心。研究人员进行了其他实验,并发现了对其他类型模拟的支持。这里有一些想法:

  • 将乐器或器具放在右侧:

  • 将产品的开口对准观众

  • 从包装中取出产品

您可以在任何地方使用这些图像(例如,广告,eBay,电子商务站点)。在大多数情况下,这些图像将使您的产品更具吸引力,因为它们会增加心理互动的数量。

策略3:东方模特对您的CTA的关注

作为人类,我们有一种天生的跟随人们注视的倾向。这种特征帮助我们的祖先更容易地发现威胁。而且,由于进化,这种特性在我们的杏仁核中仍然根深蒂固

您可以在广告中应用这种趋势。如果您的广告包含人物图片,请将其朝向CTA。您将在该领域吸引更多关注:

注视热图

通常应避免将模型定向到查看器。这些正面图像将吸引模型注意,而不是广告的重要部分:

正面热图

一些非营利组织或慈善机构可能会从这些正面图像中受益然而,你应该平时东方模式的目光你的CTA。

策略4:显示有吸引力的模型(相关时)

有魅力的人真的能增强广告的说服力吗?

不幸的是。当您展示有魅力的人时,通常会触发对产品更有利的评估

但是,并非总是如此。如果您的产品与吸引力无关,则可能要避免这种策略:

“……在检查有吸引力的模型条件的结果时,似乎存在一种条件,其中有吸引力的模型不是最佳选择:精心制作(或参与)的可能性很高,而目标产品与吸引力不是很相关。 ”

哪些产品与吸引力有关?这里有些例子。

相关的

  • 奢侈品(例如跑车)

  • 外观(例如乳液)

  • 艺术与美容(例如化妆)

  • 健康(例如健身产品)

没有关联

  • 技术(例如软件)

  • 食物(例如餐厅)

  • 办公用品(例如打印机)

  • 家居装饰(例如家具)

这也取决于您的定位。例如,某些品牌可能在其家居装饰产品中采用艺术上的定位。在这种情况下,有吸引力的模型可能会自然地适合其广告。但是,对于大多数品牌来说,有吸引力的模型似乎并不重要。

没有解释为什么你需要关联。但是,这是我的猜测:不相关的产品揭示了您潜在的动机

如果您使用有吸引力的模型来销售烤面包机,人们就会知道您只是在说服他们。因此,他们将经历心理反应并与您的说服力作斗争

主要外卖?有吸引力的模型通常会增强说服力,但是您需要相关的产品来掩饰您的说服动机。

语言措辞也很关键。在我的文案写作文章中,我解释了一些使您的文章更具说服力的策略。在本文中,您将学习一些专门针对广告的新策略。

策略5:扩大传达情感的词

图像根据其大小触发情感。图片越大,情感越强烈

这个发现很有意义。在进化方面,我们的祖先根据感知到的大小来判断潜在的威胁:

“……在现实生活中,与物体的距离会影响其与生物体的生物学相关性……例如,侵略者越靠近个体,似乎就越危险。”

话是不同的。它们本质上是象征性的。人们需要破译一个词的含义,以体验对该词的情感反应。

鉴于这种象征性,措辞大小能否在情感影响中发挥作用?事实证明,可以。通过增加文本的表面大小(尤其是情感词),您将增强这些词的情感影响力

您还将获得另一个好处。分析了1,363个广告,发现单词直接根据其表面大小吸引了注意力:

“…增加文字表面尺寸会增加对该元素的关注,而不是同时减少对品牌和图片元素的关注……[因此]旨在最大程度地吸引整个广告注意力的广告商应认真考虑为文本分配更多的空间。”

因此,扩大后的单词不仅会产生更强的影响力,而且还会更容易引起注意。

策略6:提及多项功能(但不使用)

人们通常更喜欢具有许多功能的产品:

“只要多功能产品的功能能够为产品增加价值,消费者就会更倾向于多功能产品而不是少数功能产品。”

同样,人们认为长列表特征比短列表更具说服力

但是,有一个警告。人们经常高估他们对功能的使用。大多数人喜欢支付固定费用(而不是每次使用付费),因为他们高估了他们将使用某种产品的金额

实际上,如果消费者考虑使用这些功能,那么一长串功能可能适得其反。当消费者考虑其用法时,他们会将偏好转向功能较少的产品

在广告中,您可以突出显示有关产品的多种功能。但是您需要避免在使用方面对这些功能进行框架设计:

“……结果表明,营销人员避免了对功能使用频率的任何关注或关注,这会降低对多功能产品的偏好;相反,将消费者集中在具有功能上将更有可能推动购买……”

避免描述功能的实用性或实用性。相反,请提及您的产品具有该功能。

策略7:对Hedonic产品使用肯定语

在我的  文案写作文章中,我描述了断言的危险。如果读者觉得您想说服他们,他们可能会遇到心理上的反感(他们会与您的说服力作斗争)。

但是有一个例外。断言可以改善享乐主义产品的广告

原因涉及积极情绪和自信之间的联系:

“……享乐消费情境更容易产生积极的情绪,反过来促使消费者期待自信的语言,然后遵守使用这种语言的要求。”

当人们感到快乐时,他们会更加自信地说话(并期望人们会更加自信地说话)。这些期望是关键。

因为消费者会期望自信,所以您的自信语言将提高处理的流畅度。他们将能够更轻松地处理您的广告-会产生令人愉悦的感觉。那种愉悦的感觉会被误认为您的产品

策略8:押韵您的口号或号召性用语

先前的策略表明,自信的语言可以提高享乐产品的处理流畅度。押韵也会产生相同的效果。但是,任何产品都会产生这种效果

实际上,简单的押韵可能决定了OJ Simpson试验的结果:如果手套不合适,您必须无罪释放

在一项研究中,向学生提供了两个与酒精有关的框架:

  • 押韵:清醒所掩饰,酒精揭示。

  • 没有押韵:清醒掩饰,酒精掩盖。

这两个语句本质上是相同的。但是学生们发现押韵的陈述更加准确和真实。为什么?因为它增加了流畅度。在评估该陈述时,学生会感到一种愉悦的感觉,将他们误认为基本信息。

有了押韵的力量,请考虑调整号召性用语:

  • 做一只鸽子,展现一些爱。

  • Whaddya说,今天捐款。

  • 想要游览吗?去我们的商店。

这些押韵会巧妙地产生一种愉悦的感觉。然后,人们会将这种愉悦感归因于您的号召性用语,他们会更加强烈地渴望完成它。

品牌/标志

您的徽标或品牌是广告的另一个组成部分。在本节中,您将学习如何增强对它的感知。

策略9:将品牌定位于正确的位置

在本文的第一个策略中,您了解了为什么应将图像定位在广告的左侧。通过该位置,您的大脑右半球可以更轻松地处理图像。

这是一个相关策略。如果图像占据了广告的很大一部分,那么您应该将品牌定位在右侧。

这个建议是由于匹配的激活假设如果您的图片很大,那么人们将主要在其右半球处理广告。他们的左半球将不那么活跃。

根据匹配的激活假设,较少激活的半球仍处于活动状态。他们下意识地详细说明了手头的信息。这种无意识的细化对信息产生了良好的反应。

当人们查看您的图片广告时,他们的左半球将在潜意识中向右处理内容(他们将对该信息产生良好的响应)。因此,您应该将品牌放在那个位置:

“…在出席的图片信息的右侧放置一个品牌名称,应将其发送到激活程度较低的左半球,与发送到右半球相比,其将受到更大程度的潜意识处理……增加潜意识处理的数量应增加影响力”

我意识到解释可能听起来很复杂。因此,这是一个将您的品牌放在正确位置的单独原因,但更为简单。其他研究发现,右侧的信息会产生更高的美学评分因此,人们应该认为您的品牌在审美上更令人愉悦。

策略10:增加品牌的表面尺寸

一些广告客户建议缩小品牌规模。品牌的视觉外观可以使您的内容具有促销性,从而降低广告的说服力。

这是有道理的。在进行这项研究之前,我可能会同意这一说法。但是,我完成了对研究的搜索。该说法是不准确的。

在1,363个广告中测量了品牌的表面尺寸。他们发现表面尺寸并没有减少注意力:

“……品牌元素的表面尺寸增加不会对整个广告的关注产生负面影响。这一发现应该可以缓解广告商和代理商的疑虑,他们担心知名品牌会触发消费者更快地翻页。”

而且效果不只是中立的。其他研究发现,增加品牌的表面尺寸积极作用。

在分析参与者的眼睛注视时向他们展示了各种广告。他们发现了什么?该品牌吸引了最多的关注:

“……品牌元素到目前为止在其表面的每个单元上获得最多的注视,其次是文字元素和图片……(即使)消费者自由浏览杂志,并且他们只停留一小段时间在每个广告上(不到3秒),品牌元素就吸引了不成比例的大量关注。”

底线:不要害怕增加品牌或徽标的大小。

广告视觉

上一节介绍了在广告中使用的最佳内容。但是该内容应如何显示?您应该使用哪些字体颜色本节将解决该问题。

字型

永远不要忽视您的字体。字体的视觉特征可能会触发观看者某些情绪因此,字体起着强大的作用。

如何确定最佳字体?您需要考虑三个主要特征:

  • 线 –字母的结构部分

  • 重量 –单个字母的宽度

  • 方向 –字母的空间定位

还有其他因素。但是那些是三巨头。

理想情况下,这些视觉特征应与您要在产品中传达的概念特征相匹配。换句话说,最佳字体将在语义上与您要宣传的产品一致

听起来像庞然大物吗?不用担心 在本节的最后,您将了解如何为字体选择最佳的特征(即线条,粗细和方向)。了解了示例之后,您便可以将相同的原理应用于所宣传的任何产品。

策略11:使用细线传达美丽

研究人员证实,长而细的字体看起来更漂亮:

“重量较轻的字体(在宽度和笔触厚度上)被视为细腻,柔和和女性化,而较重的字体则又结实,具有侵略性和男性感 ……”

但是为什么呢?怎么可能任何字体拥有个性?好吧,答案可以在您的大脑的联想网络中找到

每个人都有一个先入为主的美的概念-它是什么,它是什么样。在大多数国家(尤其是美国),美丽的人又高又苗条。那是美容的“标准”。即使您不相信该标准,由于文化上的污名,您仍然将这些品质联系在一起。

这些关联是关键。由于您的联系网络,您的美丽节点与这些特征(还有许多其他特征)相关联:

联想网络与美丽

更重要的是,当您遇到具有美丽特征(例如,高,瘦)的刺激时,就会触发扩散激活激活从这些特征扩展到您的美丽节点:

传播活化与美丽

该激活为您提供了一个新的临时镜头。随着您对美的观念变得越来越普遍,您会感觉到周围环境中的刺激更加美丽。就是答案。

如果要选择漂亮的字体,请合并与美感概念相关的视觉特征。换句话说,选择看起来又高又细的字体。

这些感官特征将触发激活向接受者的节点传播,以达到美丽。反过来,增强的激活会使您的字体(和周围的刺激)看起来更漂亮。

另外,语义上的一致性将增加字体的流畅度人们将能够更轻松地处理您的字体,从而对它进行更有利的评估。

假设您要宣传饮食计划。如果您想传达您的解决方案将使人们感到美丽,请使用细长的长字体。

这个策略以美丽为例。但是您可以使用基本原理来选择任何字体。这里有一些其他策略可以帮助您应用该原理。

策略12:使用晦涩的字体传达唯一性

假设您的产品是独特的,独特的或豪华的。也许市场很拥挤。而且您想从竞争对手中脱颖而出。您的字体应符合唯一性的感知特征。

例如,向参与者展示了一份美食奶酪广告。当字体难以阅读时,这些参与者更有可能购买奶酪:

“在日常产品中,流利度的提高是对产品熟悉和安全的积极暗示,这会导致对产品的更高评价……但是,在特殊场合高端产品的情况下,较高的流利性则成为负面提示,表示产品的丰富性和熟悉性会转化为较低的价值……因此,加工此类产品的困难(而不是轻松)将使它们感觉更加特别……”

由于参与者在处理字体时遇到困难,因此他们将这种困难归因于产品的独特性(从而提高了美食奶酪的感知价值)。

如果您想将产品定位为独特或高端产品,请降低广告的流利度。使用晦涩但仍然清晰的字体,这样人们在处理广告时会遇到一些困难。

此外,当人们花费更多的精力来处理您的广告时,他们将对内存进行更详细的编码因此,晦涩的字体不仅可以增强您产品的独特感,而且还可以为您的品牌创造更强的记忆力。

策略13:使用倾斜字母传达速度

假设您想传达支持团队的速度。好吧,当事情变得越来越快时,事情如何出现?通常,它们似乎是倾斜且模糊的:

速度的感知品质

因此,请选择一种倾斜方向的字体。尽管您可以选择倾斜设计的字体,但这不是必需的。斜体化字体应该可以解决问题。

色彩

颜色是一个敏感的主题。即使研究人员发现了一些有趣(和实用)的见解,但大多数人只熟悉伪科学的主张,而不是准确的科学。

但是,不幸的是,颜色是一个巨大的话题(对于本文而言太大了)。我将在以后的文章中解释应用程序的完整列表。本节将仅重点介绍一些关键策略。

策略14:对预防框架广告使用红色

与字体相似,颜色也包含语义特征。随着时间的流逝,我们开始将某些品质归因于某些颜色:

“色彩理论家认为,色彩会通过学习的联想来影响认知和行为……当人们反复遇到不同色彩伴随特定体验和/或概念的情况时,它们会与色彩形成特定的联想。”

例如,我们通常将红色与危险,威胁和错误相关联:

由于这些关联,红色激活了回避心态。通过激活这种思维方式,人们可以更快,更轻松地发现问题。

因此,如果您的广告带有负面框架(即,您描述了您的产品可以解决的问题),则红色方案会触发对产品的强烈需求

策略15:为增益框式广告使用蓝色

如果您的广告描述了您产品的有形收益,该怎么办?在这种情况下,请使用蓝色配色方案。

与红色相比,蓝色与“方法”思维方式相关:

“……因为蓝色通常与开放,和平与安宁相关,所以它很可能会激发进场动机,因为这些关联表明存在良好的环境……”

研究了红色和蓝色的配色方案。他们向参与者展示了两种不同的牙膏广告框架:

  • 预防框架:对预防蛀牙有益。

  • 增益框架:有益于美白牙齿。

结果与所学的联想一致。在预防帧中,红色表现更好,而在增益帧中,蓝色表现更好。

策略16:降低内容填充广告中的颜色级别

一些广告商认为,颜色总是胜过黑白。但是事实并非如此。

当您的广告中包含大量文字内容鲜艳的色彩时,观众就会被刺激所淹没。因此,他们觉得没有动力去处理您的广告内容。

如果您的广告需要大量的心理处理,那么黑白广告的效果会更好:

“当专门用于广告处理的大量资源不足以进行全面的广告审查时,黑白广告或那些用彩色突出显示与广告声明高度相关的方面的广告就会更具说服力。”

如果您的广告包含大量文字,请降低亮度或色彩饱和度。通过降低颜色级别,您将激发更多的人来评估您的广告。

而且文本通常也更容易阅读。

广告语境

到目前为止,我们已经检查了您广告的内容和视觉效果。现在让我们看一下上下文和环境。具体来说,您将学习理想的框架变体媒介

构图

构架总是引发激烈的争论。您应该使用理性的论点还是情感上的吸引力?您应该使用负帧还是正帧?这些问题困扰着广告商。

不幸的是,没有明确的答案。最佳解决方案将始终取决于各种因素。但是本节将阐明这些因素(以及特定框架更有效时)。

策略17:在新市场中使用理性诉求

如果您的产品是新产品或创新产品,请考虑在广告中使用合理的吸引力。

“……当消费者对产品的信息知之甚少时,他们就会更有动力去关注和处理广告中的论点。然后,如果要说服广告,它们需要提供令人信服的论点,以降低购买风险并使产品与竞争对手区分开。”

如果消费者对您的产品不熟悉,他们会更详细地处理您的广告。由于他们会在广告上投入更多的注意力和认知资源,因此情感吸引力的效果会降低。他们需要理性的理由来考虑您的产品。

策略18:对旧市场使用情感诉求

相反的效果发生在旧市场。当消费者熟悉您的产品或品牌时,他们会较少关注广告。这就是为什么情感诉求可以更有效的原因:

“在较旧的市场中,消费者可能已经获得了知识,从而降低了进行广泛广告处理的动机。因此,增加他们个人对广告的参与的因素(例如使用以情感为中心的呼吁和积极构架的信息)可能特别容易产生行为反应。”

对于熟悉的产品,情感上的吸引力将创造出全新的视角。反过来,这种新的前景将更有可能引发行为反应。

策略19:使用负构图激发动作

负框架描述了一个问题。您的产品解决了什么问题?您的产品将如何减轻客户的痛苦?

从生物学上讲,人类是为了避免疼痛而建立的。由于这种趋势,我们更容易注意到负面刺激

这种洞察力在广告中也是如此。在广告中,具有负价态的词吸引了更多的眼睛注视

此外,使用EMG分析了对广播广告的生理反应。他们发现,参与者更加关注负面广告:

“正如预测的那样,暴露于负面信息的心率要比正面信息慢。因为过去的研究表明,心率的下降表明对消息处理的认知资源分配有所增加,所以我们建议当前的结果表明,参与者对负面广告的关注更多……”(第646 – 647页)

由于人们将更多的处理资源投入负面框架广告中,因此这些广告也会引发行为,例如冲动购买

如果您的主要广告目标是采取某种立即行动(例如,点击横幅广告),请考虑使用否定框架。您将更容易吸引注意力,并且更有可能触发即时行为。

策略20:使用正构图令人难忘

正向框架描述了您的产品所提供的好处。客户购买您的产品会得到什么?

在先前的EMG研究中,带有负面框架的广告引起了人们的注意。但是,框架良好的广告会对长期记忆产生更大的影响:

“即使负面广告获得了更多的资源分配,数据也显示出正面广告更加令人难忘。我们建议,这种看似矛盾的解释不是通过分配给广告的注意力的多少来解释,而是通过参与者在曝光期间体验到的唤醒水平来解释的。”

当参与者接触到框架积极的广告时,他们会感受到更高的唤醒力,从而增强了记忆的编码。

因此,如果您想让人们记住您的品牌(例如,下次他们在商店选择产品时),请使用框架明确的广告。您的广告将对长期记忆产生更大的影响,并且人们更容易记住您的品牌。

但是理性诉求与情感诉求呢?它们适合放在哪里?似乎要记住很多,对吗?

为了帮助您确定广告的最佳框架,我将以前的策略整理到下表中。每当您制作广告时,都可以参考此图表来了解应该使用哪个框架(基于您的市场和广告目标)。

变化

理想情况下,您应该向人们展示您的广告的细微变化。随着反复的曝光,人们开始更轻松地处理您的广告,从而对您的品牌产生更强的亲和力

此外,后续曝光使人们能够从内存中检索原始广告。仅仅是检索的行为就巩固了他们的记忆力:

“……从某种意义上说,检索的行为本身就是一个学习事件,因为将来检索到的信息将比没有检索到的信息更具可回忆性……如果P2鼓励检索P1,则应该增强对P1的回忆。”

但是,为什么要创建细微的变化?为什么不重复相同的广告?如果您重复同一则广告,通常会引发烦恼,尤其是对于不熟悉的品牌

也有其他原因。本部分将说明一些应用这些原因的策略(以及如何创建有效的广告变体形式)。

策略21:移动品牌/徽标的位置

在制作新的广告变体时,请尝试将品牌或徽标移到其他位置。

向参与者展示了多个版本的广告(徽标更改了位置)。即使参与者没有意识到更改,他们在徽标移动位置时也更满意地评估了徽标。

研究人员将此效果归因于更高的加工流利度:

“……我们证明从一个广告曝光到下一个广告曝光的视觉变化相对较小,……发现该变化可能导致参与者将更多处理资源部署到徽标/产品上,从而提高了流畅性。”

当您添加轻微的视觉变化时,人们会在潜意识中注意到变化。而且由于他们的流利程度更高,他们将对该内容有更强的偏好。

战术22:替换模型以模仿每个细分市场

为广告选择模型时,您应该选择与目标市场类似的模型。相似度的提高将产生更大的吸引力。

“……当消费者接触到与其自我的显着维度一致的广告时,他们会自发地自我引用广告。这导致了更有利的思想,态度和购买意图。”

但是,为什么我要在“变化”部分中包含此策略?因为这种策略也可以帮助细分。

假设您正在使用Facebook广告。您可能想知道如何使用压倒性的定位条件:

好的,这种策略可以帮助您量身定制广告系列。与其向所有人展示相同的广告,不如将模型替换为与特定细分受众群相似的人。

您可以通过按性别细分来保持广泛。为女性细分显示女性模特。显示男性细分受众群的男性模型。或者,您可以通过显示匹配特定种族的模型来创建更狭窄的细分。

无论哪种方式,研究表明,只要模型与细分受众群相似,您的广告效果就会更好

策略23:随着时间的流逝分散您的广告曝光

一个多世纪以来,心理学家一直赞赏“分布式实践”或“间隔效应”的好处。

如果您正在为考试而学习,则应该逐步学习,而不是前一天晚上补习。您将更有效地编码和检索信息

在广告中也有同样的效果。发现,如果广告分散开,而不是聚在一起,人们购买产品的可能性就更大:

“数据显示,在购买时,即使过去的广告分散开而不是聚在一起,产品的购买可能性也会增加,即使分散广告涉及将某些广告从购买时移开。”(第1页) )

通过分散的曝光,观看者可以更有效地编码和调用广告。此外,高度集中的广告投放时间通常会惹恼客户:

“不熟悉品牌的营销者需要建立熟悉度,才能与更熟悉的品牌更好地竞争,但是他们必须谨慎使用集中的,高重复性的广告投放时间,以避免疏远消费者。”

为了避免打扰您的客户(并获得间隔效果的好处),您应该随时间分配广告展示次数。

介质

您应该在哪里做广告?像本文中的其他建议一样,最佳答案将始终取决于各种因素。

本节将解释这些因素,以便您选择对您的产品有利的广告媒介。

策略24:在左页放置平面广告

这种定价策略中,我解释了为什么您应该将价格定位在左下角。该建议涉及我们对数字频谱的概念化:

  • 我们将属于左侧和底部的少量数字关联起来

  • 我们右侧和顶部的大量数字关联起来

如果您将价格定位在左下角,则会触发少量的人们联想。价格实际上看起来会更低。

用产品图像检验了这种效果。在他们的研究中,他们向参与者展示了屏幕上的两个灯。结果?与会者估计,右侧展示的灯具价格更高。

那么,这一发现与广告媒介有何关系?好吧,如果您要将广告放置在物理媒体中,则应将其向左放置。该位置将降低您的产品的可感知价格:

“假设消费者试图估计他们在报纸上看到的产品价格。如果广告位于页面右侧,他们会为该产品估算更高的价格吗?我们的研究表明,通常是这种情况。”

在杂志,传单和其他物理介质上也会发生相同的效果。

策略25:选择具有语义一致性的媒介

在一项研究中,在调查中要求人们选择产品。那些人受到了给他们的钢笔颜色的影响:

  • 橙色笔导致更多的橙色产品选择(例如Fanta)

  • 环保笔导致更多的绿色产品选择(例如Sprite)。

笔的颜色是启动提示。当人们接触到橙色笔时,他们的橙色概念就被激活了。随着该节点的更多激活,他们的大脑可以更轻松地处理橙色产品。反过来,这种轻松又增强了他们对橙色产品的评估(以及随后的选择)。

在广告中也会产生相同的效果。在另一项研究中,参与者倾向于在番茄酱广告之前加入蛋黄酱广告蛋黄酱广告激活了其调味品节点,因此参与者可以更轻松地处理后续的番茄酱广告:

“…[当产品出现时]是在预测性背景下展示的(例如,一瓶啤酒在广告中展示了一个男人正在进入酒吧),或者是由相关构造物灌装的(例如,罐装后的番茄酱图像)蛋黄酱的广告),参与者会形成更有利的态度……”

您如何应用该原则?在选择宣传产品的场所时,请选择与您的产品具有语义品质的媒介。

您在宣传技术产品吗?然后通过技术做广告:

  • 投放Facebook广告

  • 与相关网站合作

  • 增强您的社交媒体形象

这些媒介将成为您产品(例如技术)的背景。因为启动将增加处理的流畅性,所以人们应该对您的产品进行更有利的评估。

策略26:避免使用描述“付费”展示位置的媒体

如果观众注意到您为广告展示位置付费,那么他们会对您的广告评价不佳。您还将降低数字广告的点击率:

“……对于随机的用户子集,我们将“赞助商链接”或“广告”标签更改为改为“付费广告”。相对于收到“赞助商链接”或“广告”标签的用户,收到“付费广告”的用户标签广告分别减少了25%和27%。”

甚至发现披露的持续时间可以有所作为。在他们的研究中,人们基于6秒钟的披露(相比于3秒钟的披露)对广告形成了更为批判的态度。

策略27:将广告投放到媒介的末端

您也可以将广告放置在媒体的开头或结尾处,例如杂志的结尾处

该建议的一部分源于连续定位效应在一系列信息中,将内容置于开头(首要效应)或结尾(新近度效应时,其产生的影响会更大

认为杂志的结尾可能是最好的地方。由于杂志读者会接触到大量信息,因此在杂志结尾处呈现的内容将令人难忘:

“在高信息负载下,较早的刺激往往会被序列中的较晚刺激从短期记忆中转移出来,这降低了较早刺激被存储并随后被检索的可能性……寻求最大化品牌记忆的广告商可能希望将其放置广告将投放到杂志末尾。”

但是我会对这个建议保持谨慎。从理论上讲,这是有道理的。但实际上,有些人不会走到杂志的结尾。因此,开始可能是您最好的选择。

无论哪种方式,都请避免将广告放在媒体的中央。该位置将对内存产生最弱的影响。

结论

我知道……我向您提供了很多信息。但是不要感到不知所措。制作广告时,您无需结合所有策略。实际上,您不应该采用所有策略。

这些策略仅仅是想法。将此指南用作广告的起点。制作广告后,然后使用本指南作为核对清单,以查看是否可以对其进行增强。如果您想不出一种改善广告效果的方法,请继续。不要强迫任何战术

学术研究很棒。这可能是非常有见地的。但归根结底,常识占了上风。如果战术降低了广告的视觉吸引力,请不要遵循。

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