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薪资谈判的10个技巧(超管用)

时间:2020-03-06 15:57 来源:网络 整理:紫沐兜 浏览:455

当雇主提供工作机会时,他们通常会向您提供包含建议薪水的一揽子计划。知道如何协商薪水是一项宝贵的技能,可以增加您整个职业生涯的收入潜力,并更好地确保您为自己所做的工作获得合理的报酬。但是,就像其他技能一样,需要做好准备和练习才能做好。

谈工资

薪资谈判的10个技巧

1 。首先计算您的价值

重要的是,在开始谈判薪水之前,您确切知道可以为雇主提供多少价值。有几个因素会影响您的薪酬,例如:

地理位置

多年行业经验

多年的领导经验

教育程度

职业水平

技能专长

许可证和证明

根据您的位置,行业和经验获得免费的个性化薪资范围。当您开始进行薪资谈判时,请务必重申您为什么会成为一名有价值的员工,并考虑使用上述因素来证明您期望的薪资是合理的。

2 。研究市场平均值

拥有此数据可以帮助支持更成功的协商,并且可以使用“ 确实工资”来找到。了解市场平均水平可以为您的薪金要求提供良好的基准,甚至可以用作理由。在开始市场调研时,需要考虑以下问题:

该职位的全国平均薪水是多少?

您所在地理位置和附近城市的平均水平是多少?

您所在地区的同类公司向该职位的员工支付多少薪水?

3 。准备你的谈话要点

在编写谈判记录时,回答以下问题作为对话框架可能会有所帮助:为什么您觉得自己应该得到比雇主提供的更高的薪水?在联系雇主之前,请确保整理好一些谈话要点,并要尽可能具体。这些详细信息可能包括以下信息:

您在以前的职位上所取得的成就,例如您已经实现的目标,您帮助推动的收入或获得的奖励。如果可能,请使用实际数字。

多年的行业经验,尤其是如果您的经验比要求的雇主多。技能或认证,尤其是在您的行业内对技能或认证有很高要求的情况下。

4 。与可信赖的朋友排练

练习要点可以帮助您建立信心并确定需要改进的地方。最好的练习方法是在可以提供有用反馈的可信赖朋友或同事面前。或者,您可以尝试在相机上记录对话或在镜子前讲话。

5 。自信点

充满信心地进行谈判与您所说的话一样重要。您传达的信心越强,雇主对您的反馈意见的信心就越大。请记住,您正在为组织带来一系列重要的技能和经验,而雇主提供的薪水应占您提供的价值。如果您认为雇主的原始报价低于与您的技能和经验相符的价值,已进行了市场薪资研究并拥有支持您的要求的个人价值数据,则对您决定提出更多要求的信心充满信心。

6 。要求更多

薪资谈判的一个基本原则是给雇主一个比您的目标略高的数字。这样,如果他们协商下来,您仍然会得到满意的薪水。如果您提供薪水范围,则雇主可能会在低端出现错误,因此请确保您提供的最低数字仍然是您认为合理的数额。

7 。分享您产生的费用

您可能要求增加薪水的另一个原因是,承担您因工作而积累的所有费用。例如,如果您要搬到新城市工作,则必须支付搬家费以及与出售或租赁当前房屋相关的所有费用。如果您离家较远,则必须考虑通勤费用,例如火车票价或汽油费以及车辆的磨损。求职者要求雇主调整薪水以支付您的费用的情况并不少见。

8 。变通

即使雇主无法提供您想要的薪水,他们也可以提供其他形式的补偿。例如,您可以协商更多的股票期权,额外的假期或额外的在家工作天,以应对通勤时间较长的情况。不要害羞寻求替代品。在某些情况下,它们可能与薪水一样有价值,或者更有价值。

9 。不要害怕走开

在某些情况下,雇主可能无法满足您的最低工资要求或提供使您值得的额外福利。否则,雇主可能会以高于其首次提出的薪水但不如您要求的薪水还价。在这种情况下,您需要确定该工作是否值得较少的工作。

如果压力不如您目前的职位,离家更近或者为您提供更大的灵活性或更多的空闲时间,则您可能愿意接受较低的薪水。但是,如果没有,您应该考虑走开并在其他地方寻求其他机会。您可以在如何拒绝工作机会:电子邮件示例中找到详细信息。

10 。表达感激之情

一旦进入招聘过程的工作机会阶段,您可能已经花费了大量的时间和精力来申请和面试该职位。雇主也在此过程中投入了时间,因此至关重要的是您要意识到这一点,并感谢他们为您提供的机会。确保分享您对工作感到兴奋的任何特定原因,例如文化或产品。

即使最终拒绝了报价,以友好而专业的方式进行报价也很重要。毕竟,您永远都不知道它们将来可能为您提供哪些机会。

如果要通过电子邮件开始协商过程,请按照以下方法处理情况:

李丽女士

感谢您发送市场推广总监职位的工作机会。我想再说一遍,我被授予这个令人兴奋的职位感到非常荣幸,并感谢您分享这些细节。

在我接受您的报价之前,我想解决提议的赔偿。正如我与您的招聘经理分享的那样,我在数字营销方面拥有十多年的经验,并且在过去的六年中一直担任领导职务。在上一个职位上,我将受营销影响的潜在客户数量同比增长了近40%,并帮助公司将年收入提高了25%。鉴于我的经验和专业知识,我希望获得的薪水在125,000元至130,000元之间,略高于您提供的115,000元。

我知道我可以为ABC公司带来巨大的价值,并帮助您超越今年的收入预期。请让我们知道何时可以进一步讨论薪水。

希望能早日收到你的消息!

谢谢

薪金谈判示例面对面或通过电话

如果您面对面或通过电话进行谈判,可以按照以下方式处理这种情况:

感谢您为该地区销售经理职位提供工作机会。对于这个机会,我感到很兴奋,并想重申一下,您对我担任这个职位感到非常感谢。我相信您的产品,并且知道我可以帮助您取得更大的成果。

但是,在我接受你的提议之前,我想谈谈拟议的薪金。

正如我在面试过程中分享的那样,我有十二年以上的销售经验,其中包括八年的医疗设备销售经验,而且我的管理经验比职位说明中所述的还要多两年。在我的上一个职位上,我的团队连续两年超过每月配额15%,并获得了公司历史上最大的三个帐户。

鉴于我的经验和专业知识,我希望获得的薪水在145,000元至150,000元之间。但是,我愿意讨论其他薪酬,例如获得更多股票期权或增加基于绩效的奖金的机会。”

工资谈判是招聘过程中的关键步骤。通过花时间讨论为什么您觉得自己需要更多的补偿,可以帮助雇主更好地理解您提供的价值。与任何新技能一样,您谈判越多,就会越进步,越容易变得轻松。通过使用以上技巧来协商您的薪水,您可以自信,准备好并准备好获得应得的薪水,进行对话。

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