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5个广告优化技巧-提升转化率的50%

时间:2020-03-10 14:34 来源:网络 整理:紫沐兜 浏览:429

三角形是自然界中最坚固的形状,三角形上的任何附加力均会在所有三个侧面均匀分布-附加力越大,三角形越强。埃及金字塔实际上只是巨大的三角形,也不是巧合。

广告优化

在详细介绍如何优化您的广告之前,让我们了解一下优化是什么:

在数字营销中,优化是将活动或活动的一部分(网页,广告,点击后目标网页)改进到尽可能接近完美的过程。优化始于连续测试和数据收集,最后基于这些结果对广告系列进行改进。

优化的最终目标是转化,但要实现这一目标,就需要从广告开始就完善营销活动的每个组成部分。

什么是广告优化?

所有在线广告都分为两个基本类别:

搜索广告

这些广告由用户输入搜索查询后由百度,搜狗,360,Google和Bing等搜索引擎生成。搜索广告是用户提示的广告,应根据用户意图进行创建。

展示/信息流广告

展示广告也称为横幅广告,它们在用户在线浏览时显示在网站上。

用户的搜索历史和在线行为会提示广告。再营销广告系列使用展示广告来回访失去的访问者。

广告优化是指创建与看到您的广告的用户相关的广告,然后根据通过A / B测试和用户测试收集的数据完善这些广告的过程。

但是,如果您刚开始制作广告,则需要从某个地方开始,这就是广告优化技术的用武之地。

优化过程包括使用广告优化技术来完善广告的两端,从而改善用户体验:

广告优化前端:包括用户看到的广告,并涉及使用相关图像和CTA按钮创建有说服力的广告文案。它还包括添加广告附加信息,以获取搜索广告的详细信息。

广告优化后端:这包括您根据用户意图在广告中使用的关键字以及在广告平台中选择的定位选项,同时牢记买方角色。

仅当您同时考虑了广告优化的前端和后端时,才为用户优化广告。为了确保您的广告优化能力足够强大,从而可以提高点击率,并最终在点击后带来转化,我们来看看广告如何适合优化层次结构金字塔。

什么是优化层次漏洞?

优化层次结构金字塔展示了优化对影响潜在客户并保证转化所必须具有的水平。

漏斗由5个级别组成,必须达到每个级别才能确保最优化。完成这些步骤可以说服潜在客户采取所需的措施-在这种情况下,这是一次广告点击。

让我们分别查看有关广告优化的每个级别。

1.功能性

此级别涉及广告的功能方面,即您的广告是否正常运行。如果您的展示广告带有动画,它们是否可以正确加载并带来良好的用户体验?

当用户单击“点击通话”按钮时,您的搜索广告附加信息是否可以正常运行?

修复功能错误似乎有些困难,但是,如果您的广告正常运行,您就有可能获得较高的转化率。

2.无障碍

可访问性涉及响应能力。您的广告反应灵敏吗?他们是否调整尺寸,外观和格式以适合所有屏幕尺寸?

Google Ads于2017年1月在Google展示广告网络中推出了自适应广告。自适应广告的大小,外观和格式是经过量身定制的,以使其与您在定位选项中显示的网页外观和设置的广告系列相匹配。

自适应广告是图片广告,文字广告和原生广告的混合体。

有关广告优化的辅助功能还涉及您在所选广告平台中选择的定位选项。您需要确保可以在适当的时间访问您的广告或将其展示给目标受众。

当选择为您的谷歌搜索广告关键字活动保持一点用户意图。您还应该使用否定关键字排除与您的广告系列无关的关键字,以确保更好的广告定位。

Facebook为您提供了一个选项,使您可以集中精力专门选择人口统计,位置,兴趣和行为。您还可以选择三种类型的受众群体:

核心受众:您可以根据受众特征,地理位置等手动选择受众。

自定义受众:只需将您的联系人列表上传到Facebook,然后在社交网络上与您的客户联系即可。

相似的受众群体:使用您的客户信息在Facebook上找到与他们相似的人,并向他们显示您的广告。

为了确保您的广告可以访问,请确保您的目标受众可以在所有设备上看到它。

3.可用的

您的广告应具有良好的用户体验。良好的广告用户体验包括:

相关性:广告与正在显示的受众有关吗?

效率:要使展示广告高效,其图片或其他媒体需要正确加载。搜索广告的效率是指广告附加信息的最佳使用,并使其尽可能易于用户理解。

非侵入式:广告应为非侵入式。他们不应破坏用户的行为,因为这会减少他们点击广告的机会。不要自动化视频和音频广告的播放功能,因为它们只会使访客感到震惊(这不是一种很好的说服技术。)如果您的广告以弹出窗口的形式打开,则退出按钮应该可见,以便用户不想单击它的人可以直接将其关闭。

清晰易读:您使用的广告文案应该易于用户理解。对于展示广告,请确保广告文字在您的广告背景上可读,并且CTA按钮与背景形成对比。

4.直觉的

在优化中,层次结构直观性是指将用户期望与其在客户旅程中的位置相匹配。它还涉及减少在客户旅程的一个阶段与下一阶段之间进入的障碍。

为确保您的广告直观易懂,请问自己以下问题:

您的广告文案与用户输入搜索查询时的想法是否相符?

做您的展示广告;特别是您的再营销展示广告能否有效地吸引用户的注意力?

为了确保您的再营销展示广告能够正常工作,您必须对受众进行细分,然后向受众展示个性化广告中与他们与您的页面互动时的体验相关的细分。

消息匹配在使广告更直观方面也扮演着重要角色,因为您需要考虑整个客户旅程。

邮件匹配是指将广告内容与其关联的点击后目标网页进行匹配的过程。该信息在潜在客户的脑海中得到了加强,他们知道这是相关的。

优化需要客户从一种数字资产过渡到另一种数字资产,并将广告连接到专用的点击后目标网页以确保其无缝过渡。

让我们以AppSumo Facebook广告和连接点击后登录页面为例。

这是广告的外观:

广告标题通过提及价格以及您不必为软件支付全价而吸引了用户的注意。

相扑海盗的形象十分生动有趣。

该副本使用户可以点击他们的广告后,可以期待发现什么。

这是用户点击广告后进入的点击后目标网页:

广告优化应用程序的点击后目标网页

点击后着陆页的标题强调了与广告相同的消息。这将数字营销难题的两个部分联系在一起,并向访问者保证他们已将其放在正确的位置。

徽标具有相同的相扑人员,这是增加相关性的另一个因素。

点击后的目标网页提供了广告所承诺的内容,从而增加了品牌的信誉并增加了转化的机会。

重要的是要优化广告的点击前和点击后体验,以真正产生影响。

5.有说服力的

引人注目的广告是一种可以有效传达您的报价,改善用户动机并说服他们点击的广告。为了使您的广告更具说服力,它需要减少摩擦并影响访问者的点击。

要制作具有说服力的优化广告,您需要添加某些元素。让我们讨论如何优化Facebook和Google Ads。

Facebook广告优化

该平台可让您制作6种格式的广告:

图片广告:图片广告包含一张图片和几行广告文案。

视频广告:您可以在Facebook视频广告中展示产品视频。

轮播广告:通过这些广告,您可以在一个广告中展示多达10张图片或视频。

集合广告:通过集合广告格式,您可以组合视频,幻灯片和图像。用户实际上可以浏览收藏广告,看他们是否发现值得点击的东西。

幻灯片广告:幻灯片广告可让您通过组合文字,声音,图像和视频来讲述故事。

画布广告:这些广告是仅限移动设备的广告,可用于在移动设备上展示产品或通过再营销来回访失去的访客。

经过优化的Facebook广告具有以下特征:

视觉效果

视觉内容在Facebook上能创造奇迹,因为它在Facebook的广告优化算法中得到了更优惠的对待。视觉内容还具有更好的回忆性和吸引力。确保您在Facebook广告中使用的视觉效果与该广告所宣传的优惠相关,并且与点击后点击后登陆页面保持消息匹配。

这是Your Sweet Spot Strategy的Facebook广告和相应的点击后目标网页的作用:

6.相关的

您的广告必须与看到您的广告的受众群体相关。受众感兴趣的广告会获得较高的相关性得分,并且受到Facebook的好评。

此CoSchedule Facebook广告获得了相关性积分,因为它是我退出CoSchedule网站后开始展示的再营销广告:

广告优化预定广告

独特的价值主张

您的价值主张是吸引用户点击您的广告的诱因。广告文案应提及您所提供的内容,并应具有说服力。在广告文案中添加社交证明和统计信息将使其更加可信,从而增加广告获得的点击次数。

Klipfolio的UVP在其广告标题“在自定义信息中心上构建和跟踪KPI”中明确提到:

广告优化组合

清除号召性用语按钮

您的Facebook广告应具有清晰鲜明的号召性用语按钮,以吸引访问者点击。您可以在按钮副本中添加紧急性,也可以提供折扣以使广告更具吸引力。

这是Quickbooks的作用:

广告优化快速手册广告

通过在组件上方添加广告来创建具有说服力的Facebook广告。

Google Ads优化

经过优化的Google搜索广告应具有以下特征:

有说服力的相关广告文案

制作广告文案时,请像客户一样思考并清楚地展示您的报价:记住客户想知道的内容。

此外,请记住您的报价–您的产品做什么?它如何帮助访客解决他们的问题?您与竞争对手有什么区别?创建可回答这些问题的广告文案。

广告文案还应该与用户的搜索查询相关。

Google在搜索“团队交流工具”时显示了Slack的广告,该广告与搜索查询词组相关,并带有证明和对该工具可以做什么的描述:

广告优化松弛搜索广告

使用广告附加信息添加详细信息

广告附加信息使您可以向搜索广告添加详细信息。您可以使用的某些广告附加信息包括附加地址信息,附加宣传信息,附加电话信息和评论附加信息。

Marketo的搜索广告使用评论附加信息来展示G2 Crowd的评论:

经过优化的Google展示广告应具有以下特征:

有说服力的广告文案

展示广告文案应明确体现您的独特价值主张,以说服用户点击。

Funnel的广告文案具有说服力:

广告优化程序

您在展示广告中使用的图片应与您的报价相关。广告的整体设计美感应与品牌形象很好地结合在一起,以提高报价的可信度。

Jumpshot的展示广告在广告上使用了相关的分析图像,以促进以客户为中心的分析,此外,整个广告设计都在品牌上:

对比CTA按钮

号召性用语按钮应该能够吸引用户点击广告。通过创建与页面背景形成对比的CTA按钮设计并添加与报价相关的可操作按钮副本,可以轻松实现此目的。

这是Salesforce使用其CTA按钮所做的:

广告优化salesforce广告

通过广告优化制作更好的营销活动

您的潜在客户与您的品牌的首次互动最常出现在您的广告中。广告优化可帮助您在受众群体上产生正确的印象,并优化他们的其余转化过程。

优化的广告是相关的,具有面向操作的副本,并且具有描述性,因此它们脱颖而出,从而使访问者感到被迫点击它们。为了使您的广告真正得到优化,您需要将它们连接到相关的点击后目标网页,因为这些专用页面可确保您不会失去广告的访问者,但是它们会进一步深入营销渠道。

始终将您的所有广告与个性化的点击后体验相关联,以降低每位客户获得的费用。

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