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搜索推广有效提升咨询量的

时间:2020-05-01 10:09 来源:网络 整理: 浏览:228

旺季来了,如何才能科学的把量级提升起来呢?其实,想科学的增量,首先得分析下哪些操作能增加量。

 

可能有些童鞋说,拓量不就加关键词、多开几个户不就完了吗,这话不假,也确实能带来量,这么粗暴的行为,它真的好吗?拓量不是最终目的,结合需求拓量,拓到优质能转化的量才是终极目标。

 

拓量前需弄明白影响拓量的主要因素有哪些?

 

对于广告平台,广告的分配遵循以下方式:

 

CPC:eCPM=BidX CTR       oCPC:eCPM=CPAX CTR X CVR

 

注:Bid:点击出价 CPA:转化成本 CTR:创意点击率 CVR:转化率

 

拓量的核心因素:

 

1.出价

 

CPC

CPA

 

2.定向-扩量工具:

 

词量:关键词规划师、优化中心-新关键词、网址定向、oCPC智能加词;

 

匹配:目标追投、人群投放、oCPC自动定向;

 

资源位:个性化推荐、同台展现;

 

3.创意:

 

自提创意

 

智能创意:动态标题、描述优化、图片、子链、文本、视频;

 

 

再了解核心因素后,接下来就是要如何运用了,以下结合不同的场景分别说明,仅供各位童鞋参考,实际效果,还请以实际为准,灵活运用。

 

场景1:流量需求特别大,加词需求旺盛,拓词人工成本高,不知道用什么词

 

词定向:优化中心-新关键词、网址定向、关键词规划师-拓种子词 ★★★

匹配拓展:目标追投、人群定向、oCPC自动定向(积极)★★

资源位拓展:个性化推荐、同台展现★

 

上述三类工具中,针对场景1仅使用每类工具中标绿色的部分。

 

场景2:流量、加词到达瓶颈,转化到了瓶颈期,拓无可拓

 

词定向:优化中心-新关键词、网址定向、关键词规划师-拓种子词 ★★★

匹配拓展:目标追投人群定向oCPC自动定向(均衡)★★

资源位拓展:个性化推荐、同台展现

 

上述三类工具中,针对场景2仅使用每类工具中标绿色的部分。

 

 

场景3:预算有限,保守拓量

 

词定向:优化中心-新关键词、网址定向、关键词规划师-拓种子词 ★★★

匹配拓展:目标追投、人群定向oCPC自动定向(保守)★★

资源位拓展:个性化推荐、同台展现 ★

 

上述三类工具中,针对场景3仅使用每类工具中标绿色的部分。

 

 

场景4:积极拓量,快速起量

 

词定向:优化中心-新关键词、网址定向、关键词规划师-拓种子词 ★★★

匹配拓展:目标追投、人群定向oCPC自动定向(积极)★★

资源位拓展:个性化推荐、同台展现

 

上述三类工具中,针对场景4仅使用每类工具中标绿色的部分。

 

当然还有其他场景,这里就不一一列举了,各位童鞋参考结合实际选择合适的组合进行测试。

 

 

针对CPC和oCPC应采用优质定向工具,提消费拓量促转化。

 

→ 拓词

 

优化中心-新关键词 ★★★

 

工具介绍:基于关键词历史投放数据及偏好,找到同推广业务相关的新关键词,根据竞争热度给出指导价,天粒度更新,洞察更多目标客户,探索更多相关流量。

 

 

技巧:

√ 批量下载采纳:下载推荐词明细→筛选适配词→结合实际需求修改计划/单元、匹配模式及出价→通过推广助手(editor)或API上传;

 

√ 网页一键添加:勾选适配关键词→修改计划/单元、匹配模式及出价→点击批量添加

 

 

适用行业:游戏、车辆、个人用品、化妆品、教育、金融、零售、农林渔牧、软件、通信、房产家居、机械、化工、电子电工、IT电子、医疗医美、生活服务

 

网址定向 ★★★

 

工具介绍:无需购买关键词,根据账户提交的官网URL或行业相关网址,系统自动分析网民历史网页浏览行为,精准触达对相关行为感兴趣的网民;

 

技巧:

 

√ 创建多个定投计划;

√ 保证URL提交充足,投放效果受URL量级影响;

√ URL获取:临时可从第三方网站获取相关URL(网址定向升级后可在业务端获取);

√ 逐步扩充网址范围:自身网站→同类机构→行业主站/平台→相关人群/兴趣→媒体新闻→行业上下游;

 

 

适用行业:教育、商业服务、金融、生活服务、房产、招商、游戏、医疗、车辆、文娱、在线旅游

 

→ 拓定向

 

目标追投★★★

 

工具介绍:系统自动锁定高转化预期的目标客户,当目标用户搜索时,将关键词短语匹配方式拓展为智能匹配(系统挖掘目标用户)

 

技巧:

 

√ 大量拓量→账户层级开启;

√ 精准拓量→针对高转化计划或核心计划开启开关;

 

适用行业:全行业

 

人群投放★★

 

工具介绍:关键词、业务点、商品等基础上叠加人群偏好,拓量更精准。目标人群可溢价增加曝光机会;无转化可能的人群可排除。

 

技巧:

 

√ 通用人群设置→针对目标受众年龄,性别等属性设置人群绑定全部计划

√ 急需拓量→根据行业属性绑定主题人群包

√ 精准拓量→根据自身种子人群绑定计划

√ 线下到店行业→选定3km/5km到访人群绑定适配计划

 

适用行业:医疗、教育、游戏、医美、商业服务、文娱、生活服务、房产、机械、电子电工、化工、药品、在线旅游、医疗器械

 

针对oCPC专享建议

 

→ 拓定向

 

oCPC-自动定向 ★★★

 

工具介绍:系统保证目标转化成本前提下,自动扩展关键词的匹配类型,探索更多高转化的潜在用户,提升转化量。另外,在网民转化意图较高的情况下,可选突破否词、地域或时段限制,进行流量拓展。

 

玩法技巧/场景建议

 

√ 大量拓量,获取更多曝光计划→积极模式;

√ 适当拓量,均衡相关性、目标成本和转化量→均衡模式;

√ 精准拓量,有限拓量→保守模式;

 

√ 突破否词→仅突破短语否词;

√ 突破时段→非强依赖人工在线的童鞋可开启;

√ 突破地域→非强依赖线下门店的童鞋可开启;

 

适用行业:全行业

 

上述的介绍,仅为建议,各位童鞋在套用时,切忌要结合自己是实际情况进行调整,若效果变差,观察2~3天后仍未好转,建议回滚(恢复调整前的账户状态),管理账户及优化账户就如自己养的孩子一样,逐渐去了解其需求(产品/服务特点、受众人群等),通过账户中的工具及自己实际跑下来的数据,做精准的调整优化,每次建议只动一个参数,方便观察其效果。

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